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招生活动方案

时间:2017-04-02 来源:澳门拉斯维加斯赌场 本文已影响 手机版

篇一:星之光培训学校招生活动策划方案

4月8

日)

草稿

一、活动背景:

针对目前我校学员较少,很多自闭症家长不知道我校,且对已患自闭症的孩子没有针对性康复训练,很多自闭症的孩子不能得到有效的治疗。通过现场宣传我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的知名度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学习。

二、活动目的:

1、回馈老学员。

2、招收新学员。通过本次活动,让更多的人知道并了解星之光,对自闭症的孩子给与更多的关注,让家长对已患病的孩子的康复充满希望,信任星之光,从而招收更多学员。

3、扩大我校知名度、信任度。

二、活动地点:纪念碑广场

三、活动时间:五月一日上午9:00-11:00

四、活动对象:患有自闭症的孩子及家长

五、活动主题:点亮未来 健康成长――星之光教学成果汇报会

六、活动内容:

(一)准备阶段:1、成立筹备小组;

2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即特别个人案例;

3、致电老学员学生家长,进行预约;

4、与老学员及家长进行沟通,对老学员的健康情况有一个全面的认识;

5、对已经入小学。初中上学的孩子的同学及老师进行简单询问(不对老师、同学提起以前曾自闭症);

6、邀请已康复的学生或家长参加本次活动;

7、收集学生的绘画、作文、生活照等反映学生良好近况的作品;

8、在网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣传本次活动;

9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费。

(二)实施阶段:1、把学生作文、绘画、生活照、在校生或照片集中在展示板上,供活动对象阅览;

2、邀请校领导、学生家长、学生;

3、校领导致辞、学生家长致辞、学生致辞;

4、由各负责老师进行教学成果展示、列举学生成功恢复事例、学生在校生活、课程安排;

5、由学生家长列举学生进校后与进校前的区别、学生近况;

6、由学生发表进校感想及今后生活态度、学习态度、人生观、价值观等

7、由招生负责人发表招生宣传等。

七、费用预算:

1、媒体宣传费用:

2、材料费用:

3、人员费用:

4、机动费用:

八、执行人员和责任人:

九、附件:

一、仪式场地布置

1、横幅文字:点亮未来 健康成长――星之光教学成果汇报会 样式:喷绘稿

尺寸:4m

位置:舞台边背景架

彩旗:30面,插挂于广场周围 颜色――红黄蓝,各10面

2、主横幅:一条,悬挂于拱门正门上方

内容:点亮未来 健康成长――星之光教学成果汇报会

尺寸:6m 0.75m

样式:红底黄字

二、会场周围布置

1、彩旗:20面,间隔微为50米;

颜色――红黄,各10面,红黄依次插放

2、展示板:2个,会场左右一边一个。

篇二:招生计划书

划 人 : 董帆

一.招生工作部署:

2013年我校招生工作部署将在贯彻学校整体招生策略的前提下,本着“多招生、招初中生”的原则,结合各地区人文环

境和市场状况,分阶段将招生工作落实到位。并在下点之前认真贯彻校区领导的指示,做好招生的前期准备工作,将初中生做为2013年的生源重点,为此在市场调研、招生人员培训和招生直属点的规划等各项工作做好。

一.市场调研:

该地区有多少普通高中、中专和技校(包括附属乡镇)及各个初级中学学校的升学率。

该地区有多少国办职业及二级院校,有多少职业中等培训机构。

该地区的家长和学生对民办高校的认可度和关注的焦点问题。

该地区近年的大多数高考落榜生毕业后的走向。

近年介入该地区的其他民办高等院校和招生业绩。

该地区的教育环境和近年招生业绩较好的院校及其最新动向。

二.人员培训:

打破以往的以地区为责任人变以县为责任人,直属人员在整个招生工作过程中直接和家长和学生正面接触,从一定意义上讲,他们代表着学校在市场中的形象。无论从商业运作还是从

教育从业者的角度,直属人员的素质都至关重要。针对招生工作的特点,本着提高工作效率的原则,学校应该在落实各级招生人员进入市场之前对工作人员进行系统的素质培训。

让直属人员认同并接受学校的思想文化和招生理念,并增强他们的归属感和责任心。

让直属人员了解民办院校的招生工作流程和各个招生工作环节的意义。

让直属人员了解各个招生工作环节经常出现的问题及处理措施,和每个环节对工作人员的素质要求。

对直属人员充实高等教育常识,并使其对民办教育市场有个宏观的认识。

让直属人员了解开发代理的途径和技巧和如何协调代理商的关系。

对历届招生工作过程中,容易出现问题的环节,选择几个成功的案例进行讲解,并发动直属人员的创新意识,独立思考。

招生活动方案

使其在招生工作中能够主动克服困难,做好每一个工作流程。

根据每个招生工作人员的特长和性格,通过归纳和分析历届招生工作案例,有针对性的进行部署,并制定现实可行且行之有效的各个直属点的执行方案。

做一种假设――如果让直属人员不考虑教育的公益性特点,单纯从市场营销的角度,针对负面影响且竞争激烈的市场环境,如何拟订一套切实可行的招生执行方案。并将这个执行方案作为对直属人员培训成果检验的考评依据。

三、直属人员在前期准备工作基本就绪后,开始进入市场。直属人员将对市场进行实地考察,并初步建立一定的社会关系;结合当地的市场状况,对前期制定的工作方案进行调整,有计划的落实各项招生执行工作。

第一阶段(2013年4月中旬――4月下旬):

做好宣传的前期准备工作。选择交通便利、费用较低的招待所或民宅,并要注意自身安全,解决建点前办公和住宿问题。

开发代理商。各个直属人员在当地初步建立一定的社会关系,通过当地初、高中或者学校接触对招生工作感兴趣的老师(专业招生代理),发展由直属人员直接控制的各个招生代理,并且明确代理商在各个阶段的工作内容。

有选择的进入初、高中,并通过学生和老师了解当地生源市场,填报市场调查表, 并和老师和学生要保持经常联系。

第二阶段(2013年5月上旬――5月下旬):

克服困难,坚决进入学校。在高考之前,对所直属区的所有

高中、初中、中专和技校,至少要进入一次。对于容易进入的学校,要重复宣传,增加和毕业生面对面的频率,并选择时机通过学生帮助组织小型咨询会。

通过学生和老师介绍,在各个县大力开发二级代理商,并相应确定二级报名点,为高考后的考生的咨询、报名和组织中、小型咨询会作好准备。

利用赠送试题或和发宣传简章获得学生线索。

第三阶段(2013年6月上旬――高考):

(一)选择交通便利,当地口碑较好,价格适中的宾馆作为高考后报名、咨询办公室,比如教委招待所、工商局招待所、市政府宾馆等。并提前10天将宾馆的地址、电话刻章后,印在报名表上,各郊县的二极报名点,还要单独刻章。

(二)对纳入国家招生计划的民办高校要做好重点生源高中的前期宣传和志愿填报工作。既要提高填报录又要合理划分填报人群。

(三)筹备高考后的第一次招生咨询会,听取学生和代理商的建议,选择交通较好的学校的大教室或者礼堂作为招生咨询会现场。并进行充分的事前沟通和准备工作,包括场地的确定和布置和咨询会的宣传,咨询会宣传文案由大区主任统一安排,

篇三:专业的教育培训机构招生策划营销方案

当下英语培训机构繁多,作为一个名气尚不够响的英语工作室,要想从中分得一杯羹,只能剑走偏锋,在传统思维方式与营销手段之外寻找新的市场突破口。基于此,我提出以下方案,希望能对贵机构的招生工作有所帮助。

一、寻找市场空白带,避开与强势对手的正面竞争:

一般来讲,重要的英语培训机构均分布在城市的繁华地带,主要面向城市里的学生招生,而对城郊结合地带重视不够。事实上,由于近年来国家征用大量土地,以及城市化进程加快等原因,农民,尤其是城市周边地区的农民生活水平飞速提高,对子女的期望值也相应增加。因此,我建议贵机构可尝试避开竞争对手的正面火力,在当地较富裕的城郊结合区域展开充分的招生宣传。具体来说:

1、在当地较为富裕的城郊结合区域设立报名宣传点,若有条件可就地设立专门的面向当地中小学生的英语班(这样学生就不用坐十几站的车到城市中心来上课,家长们也不用为担心孩子的安全而操心);或者开设接送学生的专用大巴,也能起到上述效果。

2、与该区域内的中小学校取得联系,和各校英语教研组组长达成一致,开展英语课试讲、快乐英语角、英语提高计划等一系列活动;当然,若能以提成等方式说服英语老师在课堂上公开向学生推荐英语培训,则效果更好。

3、对该区域内中小学生中特别具有新闻价值的群体或个人(如特困农民工子弟、烈士子女、失足少年、身残志坚的“三好生”等)予以特别培训,并寻求有关媒体予以报道。

二、充分利用学校与社区平台,在老师、学生与家长心中树立贵校的良好形象: 注:这里的学校与第一部分不同,泛指贵机构所在地的所有中小学。

1、典型示范: 与部分社区、中小学进行合作,从中选择部分孩子(每个社区、学校限定名额)参加英语集中培训营(1―2天时间)――孩子是最眼馋的,看到同校的、家门口的参加了英语培训的孩子回来一副眉飞色舞的样子,自然也忍不住想参与其中。

2、提供赠品:

个人认为在校门口发传单这种方式成功率很低,倒不如选择一些学校,上门派发有特殊意义的赠品――如英语作业本(封面和扉页有贵校的LOGO与广告)、圣诞节贺卡、新年明信片(巧妙地加入贵校的广告与祝福)、贵校给家长的慰问信,等等。

3、附带培训: 贵校可在不同的时期,针对学生的特不同需要,打出极具诱惑力的宣传口号。

比如,对于寒假参加英语培训的同学,贵校将派富有经验的资深教师帮助学生完成全部的寒假作业(或寒假作业中的英语部分);对于除英语外某一门严重偏科的同学,贵校可派人就偏科的那门为其单独辅导三次,等等。

4、因时制宜:

选择一些特定的时期(如家长会、运动会、节日庆祝活动等),开展特别宣传活动。 三、借助社会其他资源,开展贵校英语培训招生:

1、借助儿童影楼、儿童服装店、文具店的资源,开展招生宣传。如:在某某儿童影楼摄影,参加贵校英语培训,可享受八折优惠,等等。反之亦可实施。

2、与相关媒体合作,联合开展大型英语演讲比赛、朗诵比赛、歌曲比赛,等等。可分为“儿童组”和“少年组”;具体操作借鉴“超女快男”模式,初赛、复赛、10进7、7进5、5进3,最终选出“英语小超人”一名。 3、孩子是家里的宝贝,而最重视孩子学习成绩的是年轻的妈妈们。因此,可以在大型商场前设点进行贵校英语培训宣传;甚至与当地白领妈妈常常光顾的服装城、化妆品专柜等开展合作――妈妈在这里买化妆品/衣服若超过一定限额,其宝宝参加贵校英语培训即可享受相应优惠。

4、在当地公园内设立贵校少儿英语角,并在周末和节假日于公园内设立招生宣传点。

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